星界天使RO - Powered by Discuz! Board

標題: 专家对专家营销赢得业务的新方法 [打印本頁]

作者: soroshotiseo123 時間: 2024-5-4 16:18 標題: 专家对专家营销赢得业务的新方法

年月我参加了营销峰会德勤英国首席营销官做了主题演讲。她演讲的中心思想是企业对企业的营销正变得越来越人对人。她告诉我们似乎随着我们越来越依赖技术我们也明确而平等地需要以简单回归基本的方式变得更加人性化。我们不应该因为对沟通过程有强烈的情感角度而迷失在营销技术中。此外机器还不能处理情感。事后看来我想很少有人会不同意。毕竟“人们从别人那里购买”是销售中被过度使用的不言而喻的道理。因此这里存在一个难题我们如何利用技术提高效率同时又不失去人性化“窍门”是内容营销早在年我就为流媒体视频行业的新闻网站编写代码。令人惊讶的是年后仍然存在。这是当时有关该行业的最佳也是唯一的信息来源。该网站很快成为销售会议门票和博览会展位的“首选”目的地。“窍门”是创造令人满意的内容并将潜在客户从陌生人变成客户。这被称为内容营销。现在随着网站流量的增加品牌意识到不同的群体有不同的理由访问网站并且应该看到不同的内容。人不是角色为了实现这一目标各小组收到了“角色”我们部署了用户跟踪测试潜在客户评分和其他方法。

各种版本的“销售漏斗”已被用来演示这一过程从而形成一种有用的方式来描述买家的旅程特别是在规模上。当您使用内容来激发对产品的兴趣时它会推动买家通过“漏斗”最终您会获得一定比例的客户通常不到百分之一。但如果你关注更复杂的销 开曼群岛电话号码列表 售比如德勤或企业软件公司从事的销售漏斗比喻就没那么有用了。一方面此类行业中大规模服务的可能购买者数量通常相对较少。将他们视为“角色”而不是人充其量只是鲁莽。与专家建立关系在进行复杂的咨询式销售之前您必须建立一种关系以确保获得服务所需的一定程度的信任和理解。关系往往是多年形成的这些主要参与者毫无疑问会“晋级”。然后它就变成了一个无休止的重新参与的过程。专家对专家的营销展示知识随着交易的进展在咨询销售过程中通常会与供应商的主题专家或高级团队成员和潜在客户举行会议。这样做的目的是让专家以及公司能够展示领域知识。此步骤有助于确保客户理解问题并对供应商能够真正帮助解决方案感到满意。这是专家与专家对话的地方参与复杂销售的每个人都知道这个专家步骤是赢得业务的最佳方式。

因为他们知道这个群体在推动业务方面非常有效所以几乎所有知识型企业都利用早餐研讨会午餐和学习或晚间社交活动来尝试将主题专家与潜在客户联系起来。这是一种经过测试行之有效的方法但并不是因为格式好而是因为格式好。它不是。尽管在营销物流和开胃菜上花费了金钱但特定活动是否成功还是一个机会问题。但每个人都知道当主题专家和合适的潜在客户进行接触时结果往往会非常富有成效。那么我们如何才能更早更有针对性地让专家参与业务开发职能呢专家对专家的营销专家对专家的营销旨在利用技术在过程中更早更精确地运用专家知识。而且最重要的是以真正的以人为本的方式做到这一点。专家对专家的产品和技术从中等形式的博客播客和视频到网络研讨会和社交媒体其设计使专家能够展示他们的知识。这些产品旨在最大限度地减少专家的工作量并最大限度地提高他们的贡献的有效性。

歡迎光臨星界天使RO (http://angelrogm.go1.tw/)