销售主管信誓旦旦的 3 个提案指标和 3 个无需担心的指标

你应该追踪哪些关键的提案指标？我仔细筛选了 Proposify 数据库中的数十个数据点，以找出哪些 KPI 才是真正促成更多成交和提高销售团队成功的关键，哪些只是锦上添花。以下是我的发现。

作为销售主管，你的饮食、睡眠和呼吸都离不开指标。你可能有一个衡量指标，用来衡量你花了多少时间分析这些指标。

提案的汇总数据对于评估销售团队的成功至关重要。单个提案的指标也能揭示潜在客户最终决策过程中的隐患。但哪些指标值得了解，哪些又是预测收入所需的关键KPI呢？

我决定利用我们最近对 Proposify 数据库中数百万份提案的分析数据来一探究竟。在这篇文章中，我将带你了解哪些提案指标无需优先考虑，以及哪些指标会直接影响你的销售团队的成交率。

你可能不需要过多关注的 3 个提案指标，以及你现在需要跟踪的 3 个提案指标
1. 无需再担心：观看时长
如果你的销售代表的潜在客户花了10分钟浏览他们的提案，你会怎么想？这时间是不是太长了？还是不够？

事实证明，虽然观看时长是一个值得关注的指标，但它并非预 ws 数据库 测交易走向的最佳指标。在分析我们的提案数据库时，我们发现，观看时长的高低不应该让你感到压力。

为什么？因为我们分析了数据库中数百万条提案，发现浏览时长指标似乎与成交率没有直接关系。

是的，如果人们花费数周时间仔细阅读你那详尽的提案，或者仅仅几秒钟后就放弃了，这可能表明存在问题，但浏览时长指标的细微变化不应该引起任何重大担忧。

你应该跟踪的是：提案浏览次数
我们的研究建议您将注意力转向相关数据点：您的潜在客户有多少次了解您的提案。

我们发现，如果一份提案能获得两到三位潜在客户的浏览量，就足以预示交易的达成。（实际上，数据显示 2.5 次浏览量是理想的，但我不确定如何计算出一半的浏览量，所以让我们取整一下。）

看来，当潜在客户出现在你的提案文件中一次、四次或更多次时，就表明客户端出现了一些问题，这对你的销售团队的成交率来说是个坏消息。如果你的销售代表发现该指标停滞在1，或者随着潜在客户的沉默而缓慢上升，那么或许是时候联系他们，了解情况了。

交易失败？我们可以帮您。
为您的下一个机会照亮道路，并发现超过 200 万份提案可以教给您如何在竞争中脱颖而出。

获取免费报告

2. 无需再担心：求婚日期是星期几
切勿在周一发送提案，因为它会被潜在客户的收件箱淹没。周五发送的提案总是很快就会被处理，因为人们总是想在周末到来之前把所有未完成的事情都处理好。如果你想快速完成，就不应该在周六或周日发送提案。

这些发送提案的声明中只有一个是正确的。你可能已经猜到了是哪一个，但我还是会告诉你原因以及背后的统计数据。

我们对提案数据库进行了深入分析，结果显示一周内不同日期的成交率差异并不大。当然，周中成交率会略有上升，但大多数情况下，这不足以阻止销售团队仅仅因为是周一或其他时间就提交提案。

您应该跟踪的内容：提案创建周转时间
实际上，重点应该放在尽快发出提案上。（前提是，你不是在周末发送。即使现在有手机和“永远在线”的文化，周六和周日在B2B领域仍然是“不眠之夜”。）

提案创建的理想周转时间可能因行业、需求复杂程度等因素而异，但平均而言，销售人员只有几个小时（而不是几天）的时间将中标提案送达潜在客户的收件箱。尤其是在竞争激烈的情况下。