无论您是顾问还是代理机构，获得稳定的收入流都并非易事。项目来来去去，客户的优先级也时有变化，因此您必须确保每月都有充足的现金流。预付合同可以帮助您在达成交易时化被动为主动，并为您提供稳定的收入，以维持业务的正常运转。为了避免现金流出现停滞，可以考虑以月付合同的方式向客户销售预付合同。以下是正确做法。
当你试图扩大业务规模时，没有什么比看到销售额下降更糟糕的了。这种感觉就像坐过山车时突然急转直下……但却少了那种刺激和乐趣。在销售过程中，可能会出现一些挑战，阻碍你的现金流，并削弱你的利润：
销售周期可能需要几个月才能完成一份新的项目合同。
当您最终完成交易时，您只需获得一笔定金。
您完成工作后，根据项目的规模，您可能要过一两个月才能再次获得报酬。
项目有时会在一段时间内处于停滞状态，因为客户没有向您提供反馈或内容。
根据客户的付款周期，有时您必须等待数 电话号码列表 周/数月才能收到付款，更不用说有些客户需要被追讨，或者他们拒绝付款，因为他们“感觉”项目没有完成（惊喜！）。
曾经看似有保障的未来项目被搁置或完全取消。
毋庸置疑，任何一项障碍都可能成为您现金流的噩梦，因此积极主动至关重要。您可能有数千美元的未付应收账款，但无论如何，您每月的固定开支仍然需要支付。您需要一种调节收入的方法，而最好的方法就是每月支付预付款。
什么是保持器？
预付款是指客户预先支付的一笔费用，用于确保他们能够长期使用您的服务。客户可以一次性支付，也可以按月定期付款，然后您可以与他们合作开展长期项目，或者每月为他们提供您的服务。
留任协议可以为您的业务带来稳定性，让您摆脱需要一直赢得新项目的救火模式，并在公司或合同内部提供现金流。
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如何通过月费向客户推销产品
现在您知道了什么是保留金，那么您如何开始销售它们呢？
许多顾问和代理机构在销售预付款方面遇到困难，因为 a) 他们对自己的定价没有信心，b) 他们害怕要求客户做出每月承诺，或 c) 他们无法向客户传达价值，所以客户拒绝了。 |
