您的商业计划书可能是帮助您达成交易的最宝贵资产之一。但即使在销售周期的后期，您可能也不是唯一一个争夺潜在客户的人。如果您想在众多交易中脱颖而出，您的计划书必须脱颖而出。这些以数据为依据的计划书最佳实践将帮助您的计划书从平庸走向卓越。
无论您是销售新手还是经验丰富的销售人员，有一点是明确的：如果您想成为销售巨星，您需要知道如何成交。
无论您采用哪种成交技巧来达成交易，您的商业计划书都可以成为帮助您实现目标的最有价值的资产之一。
一份优秀的提案就像一件秘密武器，它能赋予你在交易中占据优势的优势。它以引人入胜、互动的形式，清晰地概括你的推销方案，旨在给潜在客户留下深刻印象，激发他们与你和你的公司合作的热情。
但正如您所知，即使在销售周期的后期阶段，您可能并非唯 ws 数据库 一一个争夺潜在客户注意力的人。您的潜在客户可能会考虑来自多个供应商（也就是您的竞争对手）的提案，每个供应商都有自己的特色，并且都希望赢得他们的业务，从而将您拒之门外。
因此，如果您希望自己的提议脱颖而出，您的提案就必须引人注目。
从格式到语言、语气、风格等等，撰写一份成功的商业提案需要掌握一些基本原则。但大多数提案写作指南不会告诉你，成功提案背后鲜为人知的技巧和窍门。
作为销售专家，您一定深知数据和分析的重要性。在 Proposify，我们也深知这一点。我们就像更乐观、更善于分析的武当派，秉持着一个我们称之为“DREAM”（数据主宰我周围的一切）的原则。在收集并深入研究了数百万份提案的数据后，我们终于找到了区分优秀提案和卓越提案的关键所在。
提升成交率的提案最佳实践
事不宜迟，以下 9 条提案最佳实践将帮助您提升提案水平并从人群中脱颖而出：
Proposify 的《2022 年提案状况》电子书封面和介绍页
数百万份提案，数千份调查回复，十条切实可行的建议。
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保持简短
在争夺更多业务、将更多机会转化为付费客户的竞争中，很容易得意忘形。我们理解这一点。关于您的公司和产品，您有很多话要说，您想把所有信息都写进您的提案中，以便您的潜在客户能够从您的角度看待问题。我们很遗憾地告诉您，但这根本行不通。
潜在客户不想费力地翻阅一页又一页的“关于我们”以及你撰写提案时每位员工的简历。事实上，根据我们的研究，提案有一个理想的长度，可以提高成交率：平均中标提案只有7个部分，分布在11页纸上。所以下次你撰写提案时，记得包含你的产品的核心内容，但不要因为删减不必要的信息而感到不好意思。 |
